Alıcıların çoğu bir ilana birkaç saniye bakarak karar verir: tıklamak ya da geçmek. Evinizi ilana çıkmadan önce birkaç gün hazırlamak, hem satış süresini kısaltır hem de pazarlıkta elinizi güçlendirir. İşte bu hazırlığın beş temel adımı.
1. Gerçekçi bir fiyatla başlayın
Yüksek fiyatla yayına giren ilanlar ilk haftalarda ilgi görmez, sonra yapılan indirimler alıcıda şüphe uyandırır. Fiyatı bölgedeki son satışlara göre belirleyin; ilan fiyatıyla gerçek satış fiyatları arasındaki farkı da hesaba katın.
2. Eşyaları azaltın
Odalar ne kadar boş görünürse o kadar geniş algılanır. Fazla mobilyaları, duvardaki kişisel fotoğrafları ve tezgâh üstündeki eşyaları geçici olarak kaldırın. Alıcı, kendi eşyalarını o mekânda hayal edebilmelidir. Dolapların içini de düzenleyin; alıcılar depolama alanını görmek için kapakları mutlaka açar.
3. Küçük onarımları yapın
Damlayan bir musluk, kırık bir dolap kapağı ya da kabarmış bir boya alıcıya evin bakımsız olduğu izlenimini verir. Bu küçük işleri ilana çıkmadan önce halledin. Açık ve nötr renkte yapılan bir boya, en düşük maliyetle en büyük farkı yaratır.
4. Işığı ve fotoğrafı önemseyin
Fotoğrafları gün ışığının en bol olduğu saatte çekin, perdeleri açın ve bütün lambaları yakın. Antalya'da manzara ve balkon önemli bir satış unsurudur; bunları ayrı karelerle gösterin. Profesyonel fotoğraf, ilanın görüntülenme sayısını belirgin şekilde artırır.
5. Belgeleri önceden hazırlayın
Tapu fotokopisi, iskân belgesi, aidat yazısı ve DASK poliçesini bir dosyada toplayın. Ciddi bir alıcı bu belgeleri ilk görüşmede ister. Hazır olmanız güven verir ve süreci hızlandırır. Kredi kullanacak bir alıcı için bu belgeler bankanın ekspertiz sürecini de kısaltır. Eksik belge nedeniyle ertelenen bir tapu randevusu, alıcının kararından vazgeçmesine bile yol açabilir; bu yüzden hazırlığı ilan yayına girmeden önce tamamlamak en doğrusudur.
Bir yanıt yazın